.: Détecter les aptitudes commerciales
Profil Vente-R évalue le
potentiel commercial, les compétences et les motivations dans le domaine de la
vente. Outil indispensable pour le recrutement de vos commerciaux, Profil
Vente-R peut être aussi utilisé pour la formation, la mobilité interne ou
l'audit des forces de vente.
Profil Vente-R est le seul test sur le marché à
évaluer toutes les dimensions liées à la vente: de la prospection jusqu'à
la finalisation de la vente et la fidélisation du client.
Points forts :
Indicateur du potentiel vente (échelle de 0 à 100).
Indicateur de
désirabilité sociale.
Positionnement par rapport à 11 fonctions commerciales
type.
Disponible en français, anglais, espagnol,
allemand et néerlandais.
Cibles :
Commerciaux, chefs de produit, étudiants en école de commerce.
Formations :
Formation préalable à l'utilisation du test.
Objectifs :
Optimiser le recrutement des commerciaux, établir un audit de forces de vente, diagnostiquer les forces et les faiblesses commerciales d'un candidat ou salarié.
Les plus du Profil Vente - R :
- Des questions contextuelles proches de la réalité commerciale.
- Des scénarios subtils élaborés avec des directeurs commerciaux.
- Mesure de la dimension « Négociation » dans la vente.
- Prise en compte du facteur "Approche client" dans la prospection.
- Des postes de référence actuels.
- Forte capacité discriminante du test entre les commerciaux et les non-commerciaux.
Questionnaire :
85 questions contextuelles.
20 à 25 minutes.
Documentation :
- Manuel évaluateur Profil Vente avec les qualités psychométriques du test et les étalonnages.
- Etude sur les relations entre la performance commerciale et
les dimensions au Profil Vente.
Conseils RH :
Comment déceler le potentiel commercial des candidats ?
Comment détecter les CV bluff ?